陶瓷卫浴市场勿因窜货小利而毁了品牌长远发展

在景德镇陶瓷市场，经销商与经销商之间进行窜货，是以扩大销售空间，提升销售业绩为目的。在一些中低端品牌销售店，发现同一个品牌产品在几个店面都会有出现。某品牌负责人介绍，窜货现象在当地很普遍，主要是为了提升销售，同时也是市场竞争的必然体现。窜货问题确实存在，主要是一些中低端品牌为了销售量而打乱市场。市场上一些批发商只要有产品需求，不管市场上有多少经销商同时在销售同一款产品，但是品牌专卖店与有一定品牌意识的代理商则不存在这种问题。一些经销商起步初期资金不足，缺乏库存产品，这种方式去运作，短期内是有一些收获，但其终使得产品价格混乱，市场竞争紊乱恶劣。

行业人士分析，存在窜货问题，首先是与一部分厂家业务员的监督不严有关。有时候，厂家业务员往往为了自己的销售业绩，不管市场如何销售。同时一些经销商，在运作模式上面意识还不够，导致市场竞争恶化，搬起石头砸自己的脚。业内人士一致认为，提升销售业绩不是靠打价格战，而是要从如何提升产品附加值、品牌形象、售后服务、诚信经营、合理的产品价格、合理的产品收银等方面入手。

而在北京的七里庄陶瓷卫浴市场和闽龙陶瓷卫浴基地，窜货现象时有发生，主要是因为行业始终有差距、有利益的诱惑。窜货的原因有很多，完不成任务低价窜货或者销售压力太大低价甩货，价格落差高低的差距，都会造成市场经营混乱窜货频发。再者是业务员在外地调货冲击市场，因为窜货某种程度上可以帮助提升品牌的市场网点密度以及市场占有率，为品牌走向自由竞争创造条件，但同时也给经销商带来了销售压力。

企业多存在矛盾心理。所有的品牌都担心会出现窜货问题，因为窜货严重挫伤经销商的信心，窜货容易引起价格混乱而致使市场混乱，但它确实提升销量。行业人士表示，厂家可以建立市场监督机制，公司业务人员对市场的不断巡查，及时发现窜货行为，及时纠正，对终端经销商和业务员制定相应的惩罚制度来加以约束和控制窜货现象。