卫浴营销之终端促销技巧

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2011-01-07 17:14:00 来源: 神州加盟网 有1213人参与
  • 经营范围:卫浴
  • 门店数量:43家
  • 单店投资额:10~20
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目前无论市场销售什么都会打出促销的牌子,形成“无市场不促销”的局面,在人们狭义的概念里,促销就是减价销售,但事实确实如此吗?卫浴行业是目前发展很快的行业,现在当我走进卫浴市场会看到大大小小的卫浴品牌促销活动。那么我们现在拿卫浴行业的促销来仔细理一理。

通常促销方式有三种:个性专题促销,个案活动促销,大型统一促销。每一种促销方式都有自己独特之处,优劣之别。

卫浴的个性专题促销 此类活动早在个性化卫浴企业较普遍开展,目前大有成燎原之势。这类活动由于投入较大,动辄百万销售额,大与大经营并存的活动,无论是对厂家和商家,都颇具诱惑力,而厂商往往容易重视后者、忽略存在的大、特别是经销商信心等隐性的存在。

卫浴的个案活动促销 个案促销属于经销商自发性质,包括开业活动、周年店庆,主题活动等五花八门的名义,这些市场活动组织水平参差不齐,差异较大,与经销商的实力有直接关系。

卫浴的大型统一促销 大型统一促销或多或少带有不得不促的性质,特别是在卫浴的销售旺季,比如五一、十一、元旦、3·15这些重要节点,大家都在做,是经销商用硬实力说话的关键时刻,基本上每年这些大节点,对于大厂商来讲,无疑是一次次销售盛宴,对于实力较差的商家,更多的是无奈,基本上抱着“不做白不做,做了也白做”的心态在应付。

总结这三类具有代表性的促销都具有其特定的市场活动开展条件;特别是第三类个性专题促销活动。是检验一个品牌在当地影响力的利器;个性专题促销更注重一个卫浴企业和经销商厂商互动、综合营销能力和品牌在当地的积累影响力,对经销商的执行力,销售渠道,管理架构,有着严格的要求,是经销商实力的重要表现,活动的成功与否,往往会成为品牌的重要拐点。如果经销商的战略意识超过当地市场现状,并有一定人脉积累,这类活动对经销商从量变到质变,全面引爆、迅速扩大该品牌在当地市场的品牌影响力,是有着不可替代的作用的。反之,如果在当地口碑平平,渠道单一,对品牌投入抱有保守态度,还是要慎重开展此类活动,因为现在随着这类活动的泛滥,投入产出比的边际效应正日益下降,特别是广东、浙江附件这些沿海城市,大投入与大经营并不完全成正比。正确看待促销这种市场活动,特别是大型个性专题活动,否则促销会成为欲罢不能、真正意义上的“品牌毒药”。

促销不是狭义的减价,而是企业的一种经营方式,是企业扩大其品牌的一种宣传方式。

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标签:卫浴二线品牌加盟中国十大卫浴品牌
乐巢
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