全面挖掘消费者 酒店成卫浴的必争之地

每个行业都有其对应的终端消费者，卫浴行业也不例外，按道理说，住房是卫浴行业竞争为激烈的一块地盘，因为有住房就有卫浴装修的需求，但实际上酒店也慢慢升级为卫浴行业主要客户之一。

近年来，的商务酒店、旅游度假酒店、经济型酒店、产权式酒店、酒店式公寓、主题酒店、绿色酒店和连锁酒店都得到了快速的发展。1月5日，2010饭店业采购供应年会中传出这样的信息，在过去的两年里，每年大概有1600家新建酒店投入使用，总智慧之选额接近4000亿元，与之相对应的是，2009-2010年度酒店业采购市场的规模突破11000亿元。

目前有171座城市人口超过100万，而美国只有50座，但是美国的喜达屋集团有500多家酒店。喜达屋集团董事长董锡文认为，豪华酒店在未来五年到十年至少会保持15%的增长率。截止2010年12月，我国星级饭店有14587家，其中四星五星级酒店的比例由10年前的7.7%升至18.7%。联合国世界旅游组织预测，2015年将成为世界优先旅游接待国，第四大旅游客源国，入境过夜旅游者将达到1亿人次。这是酒店业迅猛发展的主因。

这对于陶瓷卫浴行业来说，无疑是个展示品牌的机会，也是与国外品牌较量的良机。以往的豪华酒店，都被国外的品牌所占有。无论是香格里拉酒店还是希尔顿酒店，都是如此。在高端酒店，我们走进去都能看到toto、、美标的身影，但是鲜见国内品牌。瓷砖也是如此，小蜜蜂到处盛行，而本土的瓷砖采用率却非常低。

目前，陶瓷卫浴企业进攻酒店的主要方式还是经销商占主角。无论是前期探路还是采购恰谈，经销商一直冲在前线。而企业则在背后指手画脚。这使得国内酒店市场成为国外品牌进军国内市场的一座桥梁。众所周知，进军酒店是陶瓷卫浴品牌宣传的优佳途径，特别是星级越高越具有含金量。平时大家都会说自己的品牌如何如何?但是你进驻了哪些酒店?没有进军酒店，就说明我们的产品，我们的品牌影响力还不够。

“我们重视的是安全、有质量扶持的供应商。能源方面要么选中石油，要么是中石化，否则能源紧张的时候，无法扶持及时供应。”曾负责上海世博会接待工作的锦江国际酒店物品有限公司总经理陈国新说，无论是采购什么产品，他们看重的是产品的质量稳定与售后服务。“目前酒店供应商成熟度不够，好的有品牌的供应商在20-30家之间。”

在当今之时，余以为作为有前瞻性的企业，作为有品牌意识的企业，都应该考虑设置酒店部。现在很多企业都已经有超市部了，不但销量上升，品牌宣传也得到了加强。在未来的5-10年，酒店业将呈现快速之势，作为企业应该好好把握机会。好好利用这个发展高潮，为自己的产品为自己的品牌，树立自己的江湖地位。