卫浴企业内销失败多因决心不足

五年前，提起内销很多企业都跃跃欲试；两年前，出口企业虽然心动却谨慎了许多；而现在，出口转内销的话题已经很少被提起了，大多数出口企业都对转内销信心不足。

广东佛山一家出口企业的负责人告诉笔者，近几年卫浴出口生意越来越难做，他们接到的订单基本上都是来自老客户，新客户很难开发，而且老客户不管订货量还是单品收银都在下滑。即便如此，佛山敢于转内销的企业仍然少之又少，尤其在近一年多的时间里，出口企业更是不敢轻言内销。

据了解，卫浴出口企业不敢轻易启动内销市场，除了因为当前国内市场不景气外，还有一个重要原因：不少企业有过转内销的经历，但都不成功。事实上，出口企业的视线从未离开过国内市场，在国内市场发展蓬勃的时候，很多出口企业都曾尝试过转内销，但除了中宇、丽莎等少数企业外，大部分企业都以失败告终。这些经历使企业对转内销变得更加谨慎，甚至畏惧。

其实，纵观那些转内销失败的企业，80%以上有一个共同点，即决心不足。在过往转内销的企业中，绝大多数企业只是将转内销作为一种尝试，而没有给予足够的重视。从出口转到内销，他们仍沿用同样的产品、同样的团队、同样的经营策略，就连拓展渠道也只是在一些展会上露个脸，经销商招到一个是一个，从来不进行维护。如此做法，不失败才怪。

对此，有些企业不以为然，认为自己在内销方面投入了不少资金，但结果同样不成功。然而，资金投入多并不等于决心足。一些企业虽然投入了大笔资金，但缺少一个长期、稳步推进的发展计划，比较零散、随意，因此很难形成稳定的效应，这同样是缺乏决心的表现之一。

同时，一些企业由于投入大，往往会陷入一个激进的误区，认为大投入就要大产出，要求内销快速形成规模，结果产能、人员到位了，渠道、品牌却没有跟上，各环节严重失衡，终用处自然不理想。须知道，生产企业的优势和核心在生产和产品，而不是渠道拓展，没有专业招商机构的支持，仅凭企业自身的力量很难快速开拓渠道。

当然，下定决心转内销并不意味着与出口脱离。从目前行业的发展情况来看，出口与内销并重是企业理想的发展状态，但企业要想发展内销市场，一定要下定决心，切忌首鼠两端、朝令夕改，也不能急功近利，而是要做好一个长期的发展规划，将内销作为一项事业来对待。