安华刘广仁谈网销

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2011-02-14 17:35:00 来源: 神州加盟网 有1793人参与
  • 经营范围:安华卫浴
  • 门店数量:320家
  • 单店投资额:5~10
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  送金虎,硕果丰收千里艳;迎玉兔,宏图再展万年青。1月14日,第七届安华经销商营销战略峰会在高明凤凰酒店隆重举行。本次大会以“开拓网点承载强势品牌;励志创立打造团队”为主题,旨在加强终端网点建设,打造强势品牌。

  转眼间,安华已经走过了七个年头,2010年安华又是一大跨步,在2010年,安华重磅推出了安华瓷砖,真正为消费者提供了瓷卫综合的整体卫浴空间解决方案。此次大会的召开也将推出安华新的品牌定位理念:“一家一世界”。2011年的安华将以全新的面貌向大家展现强势品牌的生命力。

  七年历练强势品牌网点布局旨在上千

  【记者】:刘总你好,今天较高兴参加安华2010年度经销商营销战略峰会。刚才在大会上您提到在2011年我们会加大力度建设品牌形象,那么我们的品牌核心诉求是什么?品牌内涵是用什么元素或者什么细节来体现的?

  【刘广仁】:非常感谢广大媒体对安华卫浴的关注和支持。这里我想给大家简单做一些安华品牌的介绍。安华从04年创立到现在已经有7个年头了,明年进入第八个年头,品牌发展和品牌诉求也经历了几个阶段。从2011年开始,安华品牌诉求定位在“一家一世界”,主要的诉求点就是满足不同的消费者,不同的家庭对更高的生活品质的要求,包括卫浴产品、家居产品,今后我们还会涉及其它的产品。

  这主要在于安华的产品比较多,比较丰富,能适应不同家庭的需求。针对不同的消费者,我们会提供不同个性特色的服务,包括售后服务,瓷砖的上门测量,免费设计等等。还有就是我们的产品风格,有简约型的,时尚型的,现代古典的,现代欧式的。

  【记者】:在明年,安华要在全国增加600个卫浴销售网点,我们主要是用什么样的方法达到这样的目标?

  【刘广仁】:增加600个网点是2011年开发网点建设的目标和计划。一个是鼓励经销商去开网点,我们在新增加的100平方米以上的网点有一定额外的广告费支持。再一个,业务人员、区域经理考核的时候会把网点开发纳入进去。第三,品牌的张力来刺激市场多开网点,特别是一些空白网点,可能会有更多的商家,更多的客户来加盟我们的团队。这三个方面实现网点开发计划。我们在全国网点建设方面做了一些样板,指导、鼓励经销商开网点,这样的话经销商开网点的积极性、投入的信心就会增强。

  两年目标:“卫浴前前几名瓷砖知名品牌”

  【记者】:刚刚刘总谈到了网点的扩张,那么对于目前业内火热的跨界经营这个模式您是怎样看待的?安华在延伸产业链、外延品牌投入当中也是比较大的,目前发展的怎么样?

  【刘广仁】:近几年家居行业一直在提整体家居的概念,有很多厂家很多品牌也都在不断的探索和摸索,我们安华也是一个探索者和摸索者。从早的陶瓷卫浴到后来的五金龙头、浴缸、浴房、还有家具、瓷砖,今后可能还要推出橱柜等等,进行跨行业,跨产品线的发展,能够实现卖产品向卖方案的转变。消费者根据家庭的大小、尺寸、空间等要求,能够从卖单一的产品发展转变到卖所有的家居产品和提供整体的解决方案。我们还会摸索和探索下去。

  【记者】:安华做了七年,您是如何评价过去安华几年的发展的?2011年正好是下一个新十年的开始,安华的发展包括整个卫浴行业的发展有哪些预期?

  【刘广仁】:安华卫浴包括安华瓷砖这个品牌从04年开始上市,今年是第八个年头了,回顾走过的这七年的路,有成绩也有不足,成绩是从新的一个品牌逐步发展到目前在全国卫浴行业前十名的品牌,全国经销商有300多个,网点有1000多个,每年增长速度都保持在30%以上,这个应该是我们感到自豪的。

  但是也有很多不足的地方,我们的快速发展得益于国内经济的大环境,在这种大环境下快速发展,行业内一些其它品牌,比我们的增长速度更快。再一个,目前来说我们还是以经销商网点为主,发展的不是很良性。第三个,产品定位在全国处于中有档次的定位,我们离高端的产品品牌和定位还有一定的距离,这是我们今后要努力的方向。

  下一个十年,我相信的经济还会持续高速的发展。我们安华要尽快抓住机遇,加快发展,我们制定的目标2011年要增长40%,争取在2012年突破10个亿,计划到2013年的时候争取可以做到14、15亿的经济规模,能够在全国卫浴行业做进前三名,瓷砖行业起码要做成知名的品牌。

  【记者】:刚才在会场,我们在视频当中看到一个“一家一世界”的片段,这是不是安华一个新的品牌定位?“一家一世界”是怎样的品牌理念,在2011年会推出哪些相关的品牌推广策略?

  【刘广仁】:“一家一世界”是我们2011年要重点推广的一个品牌口号和品牌理念。“一家一世界”,一个是产品,一个是服务,第三个是风格来适应不同的消费者需求。今后我们也会在这一块重点下工夫,一个是提升我们的品牌口碑,品牌宣传,品牌知名度和美誉度,再一个要向市场提供更多更好的产品来践行“一家一世界”的口号。

  硬性需求带动行业发展网络销售有利有弊

  【记者】:2010年房地产业提出了很多房地产调控政策,其中房产税就是其中争议比较大的一个。在2011年1月9日,重庆正式试点房产税。您是怎么看待房产税的实施的?它的实施对家居业会有怎样的影响?

  【刘广仁】:在2010年出台的限购等调控政策,都是为了打击房地产投机行为,对建材家居行业我认为短期内会有一定的影响,但是从长期来看是一种利好。推出这些政策并没有打压住房和消费者需求,改善民生、改善居住环境和条件、改善生活水平是一直在倡导和提倡的,之所以出台限购政策,还是为了打击投机行为。

  投机也好,智慧之选也好他们都不是我们的消费者,因为他们即使买了房也不会去装修,所以我们的消费对象主要还是刚性的需求,毕竟住房还是人的衣食住行四大基本需求之一,只要消费者是真正居住,我相信他肯定会买瓷砖,买卫浴进行装修。所以随着房价泡沫的挤出,房价降低消费者会买更大的房子,买更多的瓷砖,买更好的卫浴,买更多的卫浴,从中长期来看,对这个行业应该是利好的,更有利于这个行业健康发展。

  【记者】:随着网络时代的到来,有很多企业都投身于网络营销。请问,安华在面对团购突起的时代,是主动迎接还是被动迎接?

  【刘广仁】:网络现在正在改变人们的生活,这一点不假。对于企业来讲,一个品牌来讲,网络对我们宣传、销售的影响是很大的,现在我们也会积极适应传播媒体的革新,加大在网络媒体的投入宣传力度。电子商务的话,我们也会适应并且利用这种趋势,2011年我们有计划推出网络销售团队,利用网络销售我们的产品,同时指导经销商正确开展网络销售。

  【记者】:您觉得现在网上销售会打乱目前的经销格局吗?

  【刘广仁】:消费形式的变化可能会对营销的模式、销售的渠道产生很大的冲击,我们会指导经销商如何来适应新的形势,适应网络时代销售模式。现在有很多经销商也在利用网络的渠道,比如说网络的团购,或者网络来进行口碑传播推广自己的品牌。但是这对现有的模式或多或少会有一定的冲击,有很多消费渠道被分流了,冲击肯定是有的。但是如何利用网络,比别人用的更好,这个也是我们和经销商需要考虑的方向。

  【记者】:谢谢刘总接受我们的采访!

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