卫浴产品销售:产品是基础,营销创立是手段

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2012-03-19 10:19:00 来源: 神州加盟网 有1195人参与
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产品大部分材质相同、外观相似、功能一致,去掉产品上的商标,之间的差异几乎难以分辨。在这样的情况下,实现销售除了品牌知名度、店面综合形象、导购水平外,只剩下打价格战了。产品是销售基础,寻找产品是实现销售的优先步。如何寻找产品,无非从材质、外观、功能、品质上着手。材质上,要寻找满足新的消费需求、新的使用功能的材质,如满足浴室柜防水性能的防水材质产品,满足淋浴房功能的玻璃或膜产品,满足防雾功能的防雾浴镜产品等;外观上要在寻找那些有善于自主设计、不断推陈出新的企业产品,避免与其他品牌过度雷同;功能上,一些具有人性化设计及差异化功能的产品值得关注;品质上则要找那些非常注重产品质量的企业产品。

在上海展或者一些行业展会上不难发现,有些企业的产品外观设计、产品品质等各方面都很不错,外观设计甚至成为一些较知名品牌抄袭的对象,但这些被抄袭的企业品牌在行业内毫不知名,终端店面也很少见,其重要的原因是这些企业营销上做得不好甚至根本没有营销概念,个别企业内部甚至连品牌推广部门都不设立,商家跟着这样的企业走,销售是很难做起来。即使商家在营销上很有经验,也愿意投入宣传推广,但是没有厂家的支持、引导,商家在终端营销上往往事倍功半。卫浴产品的销售受品牌知名度、营销手段的影响很大,商家找卫浴品牌,一定要找那些重视营销创立或者有比较成熟的营销经验的企业,跟着这样的企业走,才能先人一步。

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标签:卫浴加盟招商中国十大卫浴品牌
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