低效调整 狠抓网点
1月14号，安华2010经销商营销战略峰会在佛山凤凰酒店隆重举行。安华企业领导、全国各地经销商与诸多行业、媒体精英等近千人一起在这里欢聚一堂，共同总结了刚刚走过的2010年，并对未来新的发展做了规划。安华卫浴销售部北大区经理田国涛在年会现场接受了记者采访。
采访时间：1月14号
采访地点：安华2010经销商营销战略峰会现场
采访嘉宾：安华卫浴销售部北大区经理田国涛
安华卫浴销售部北大区经理田国涛
【记者】在年会上刘广仁总经理谈到明年将是既有机遇也有挑战的一年，在这样的环境下安华卫浴北区的营销目标和计划是什么？
【田国涛】明年我们还是像2010年一样做常规化的促销，“5.1”、“10.1”的促销肯定还是要做的，但是我们更希望是把重点放在产品创立上。昨天还开了一个产品的品鉴会，从经销商内部聘请了一些对产品有认识的人员给我们推出相关建议。另外明年会把网络这块建设起来，还有其他的一些方式包括品牌的一些宣传，我们还是希望把渠道的这一块能够再加深拓宽，网点这一块再建起来。有这几块如果做下来的话，整个销成绩售应该会是不错的。
【记者】明年卫浴在北区的整个销售情况如何？
【田国涛】其实我在这个岗位上想做的并不是销售额这一块，而是打算完善制度化和流程化的体系，这个体系规划好之后，会形成阶段性的管控，包括合同的签订、任务的完成、经销商的更换等情况，各个方面的数据相互建立起联系，很多事情就进入了流程化阶段。
【记者】在团队建设方面有没有心得感受可以分享一下？
【田国涛】团队建设方面我们还是希望“民主+霸权”，因为我们是做事情对事不对人，在前期事情没有确定之前，大家都可以各抒己见谈出个人的想法，通俗讲的就是“头脑风暴”，大家共同出想法进行筛选后定下来，期面就要地去执行。有些我们可以民主化地去谈一下，有些一定是直接压下去执行到位。
【记者】本次年会其中一个的主题是 “开拓网点”，明年在北京地区的网点如何规划？
【田国涛】我们要对个别的大城市进行商业网点调整，我们希望前期对部分大城市进行监控式管理，帮助当地经销商一起去做。前期作一些尝试，推动经销商的发展。另外一方面是空白的网点，我们的方针就是责任细化到个人。后期可能会增加人员数量到空白网点比较多的地方，然后加强这块区域的开发。网点还是很重要的，需要狠抓这一块，对于低效的网点要进行调整。
【记者】二三线城市会有调整吗？
【田国涛】会有的，一定会对经销商进行区分，我们二三线城市有不少好的客户。今年我们的整个经销商排名系统里面，去年能够排到B类前十名的客户，今年做的量跟去年一样的话，就已经排不进去了。所以能够看到我们二三线城市不少客户都有合格的增长，对于这些好的客户我们会不断推动和支持他们的发展。
【记者】感谢田总接受我们的采访。
