卫浴行业大“变脸” 中盘酣战品牌发展提速

　　一是行业分化加剧，个别大企业、品牌企业脱颖而出，市场细分、企业个性化定位趋势明显。

　　金融危机的爆发，为优势企业提供了低成本扩张的机会。危机的一年恰恰是箭牌智慧之选很大的一年，从2008年到今年上半年，箭牌在全国新建了五个生产基地，其中包括江西的景德镇、山东的德州、广东的南雄。与此同时，箭牌加大了在终端的投入，计划今年新增900个网点，到年底全国网点达到3000个。特别是要求一、二线城市建综合店——瓷砖和卫浴的综合店，店面必须开到500方以上。

　　法恩沙目前1000平方以上的大店有40个，今年还要增加二三十个。优势企业超大、奢华旗舰店的建设带动了行业终端门店的整体升级，也提高了行业的竞争门槛。危机也使行业在终端的促销战加剧，价格成为洗牌重要的利器。行业洗牌进一步将提高市场的集中度，扩大优势企业的市场份额。

　　二是国内外品牌的对冲加剧。

　　受大气候影响，1-4份卫浴出口减了近五成，但国内市场从3月份开始却迅速回暖，尤其是三四线市场非常活跃。过去三四级市场的开拓受自来水、供排水条件的限制，随着城市化的推进，卫浴行业的渠道重心将整体往下移。一些外资品牌也将往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。在金融危机大环境下，一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。

　　国内主流品牌为了向上走，祭出2000年前后家电企业对付洋品牌的战法——打服务牌，包送货，包设计、包安装，包铺贴(瓷砖)等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。

　　三是今年是卫浴行业的品牌年。

　　电视台频频出现卫浴广告，卫浴企业明星活跃在场面上，专业为卫浴品牌服务机构运应而生，成为2009品牌年的重要信号。2008年12月31日，凤凰卫视有名主持人鲁豫正式为辉煌水暖代言。再早些时候，11月4日，有名艺术家濮存昕与卫浴签下了代言协议。

　　今年，法恩莎、箭牌、安华、法恩莎、九牧、鹰卫浴、中宇等都选择了在央视砸下重金。“品牌”虽然醉翁之意主要在提振经销商的信心，但对消费者的影响力也不可忽视。2009年，同时亮相央视和湖南卫视，覆盖内地主要收视人群，大有从行业品牌向大众品牌跨越的气势。“水暖建材之都”南安近年来涌现了九牧、辉煌水暖、中宇、申鹭达四大逐步向高端挺进的品牌。福建晋江体育用品企业近五年来一直在央视扎堆做广告，央视体育频道一度被称为“晋江频道”，同属泉州的南安卫浴企业在品牌运作上是否会传承同一血脉，非常值得关注。

　　四是相关多元化延长产品线，探求整体卫浴空间解决方案。

　　卫浴整体空间解决方案源于近年来的兴起的家居空间整体解决方案。家居空间的跨界作业已经不是什么新闻。国内整体橱柜的老大一直在做卫浴，相反也在做橱柜。在陶瓷卫浴行业，箭牌、九牧等已经开始在做砖，专业做五金龙头成霖高宝则高调投入做洁具，其他卫浴产品线的相互延伸更是常事。消费者需要整体解决方案，这是卫浴整体空间、家居整体空间在全球兴起的主要的原因。

　　但是，眼下的整体空间热也为行业出了一道难题：专业化还是多元化，什么时候什么条件下多元化，如何实现多元化?这道题如果解得不好，整体空间有可能就变成“整体陷阱”。