卫浴营销不简单,开门赢利需技巧

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2011-02-01 15:51:00 来源: 神州加盟网 有1243人参与
  • 经营范围:美式仿古浴室柜,欧式仿古浴室柜
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:5~10
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  在品牌智慧之选经销商眼中,重要的事情是加盟店的。在开店初期想要轻松一律不是件简单的事情,要想成功经营一家卫浴品牌经销店,除了要有一定的资金实力与合格的销售技巧外,更关键是要把握好进货。

  初次进货不要太多

  新开的门店,都要经历试销。初次进货不要进太多,以免造成积压。进货时可以多选几个品种,在后续的销售中总结出适合自己门店经营的产品。

  进货要符合门店定位

  门店的定位直接决定进什么货。如果门店的定位是中低端用户,进货时就以中低端产品为主,才能提高/增加在这个群体中适销对路,避免商品积压。

  找源头厂家降低成本

  尽量找到产品源头的厂家,减少中间商加价带来的成本。进货价便宜,中低端产品能突出价格优势,将有利于商品销售。

  与批发商良性互动

  开店老板影响批发商的两点:一是进货的金额。金额太少,批发商就会认为没有实力,或者你对他的产品信心不足;二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货,即使数量不多,他也认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持也有2 点:一旦有新货会尽快通知你,而且下次进货时他会自动把产品价格降下来。另外,批发商如果认为你是重要客户,会向你透露近期热销商品的信息,了解这些行情会让你对市场和客户判断得更为准确。

  了解这些能让你更敏锐感知市场潮流,选择正确的时机、合适的产品向市场发起进攻。

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标签:卫浴加盟二线品牌中国十大卫浴品牌
乐巢
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