卫浴营销,不促而销才是高境界

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2011-02-01 15:45:00 来源: 神州加盟网 有1144人参与
  • 经营范围:美式仿古浴室柜,欧式仿古浴室柜
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:5~10
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   截止到去年4月,我们可以看到陶瓷卫浴市场已经进入了不促不销的尴尬局面,在昆明,如博德精工砖、马可波罗、金意陶陶瓷、LD陶瓷、卫通建材等颇具实力的商家,即将在五一拉开促销大战。市场竞争的急剧变化导致商家盲目降价盲目促销,让优异品牌也跟在三流公司屁股后面降价打折,这是一种盲动主义的表现,让他们没搞懂的就是为什么只有促销才卖的动产品?

  “亮剑精神”真的好吗?孙子说:大凡用兵的法则,不待诛杀或少事诛杀,就使敌国屈服是上策,经过交战诛杀太甚去击破那个就次一等;不待诛杀,就使敌人全军屈服是上策,用武力击破他就次一等;不待诛杀,就使敌人全旅屈服是上策,击破他就次一等;不待诛杀,使敌人全卒屈服是上策,击破他就次一等;不待诛杀,使敌人全伍屈服是上策,击破他就次一等;因此,百战百胜,伤杀太多,不算是好中很好的,不战而使敌人屈服,才算是好中很好的。

  所以用兵的上策是不战而胜,其次是瓦解敌人的盟国,再次是使用武力进攻敌人,下策是攻人之城。正面进攻是不得已而采取的办法。喜欢做促销的企业常喜欢亮剑,而且喜欢随时亮剑,为此找一些促销教他们如何亮剑,但这类往往很少调查了解市场,一套方案用在全国不同城市,基本上属于理论家,但由于常年出差在外,会造成很懂实践的假象。通常不知道以后要怎么走,所以只能选择跟在别人后面走。

  促销是单独之路吗?无可厚非,短期促销的确可以在一定时间内推动销量,但促销并非单独之路,只有好的赢利模式才是常治久安之道。好的企业一定有独特的赢利模式和好的价值观。

  很多同行业公司有一个很奇怪的现象:宁愿花数以万计的资金和感情投入于装饰公司和室内设计师公关,却不愿拿出其中一部分用于激励员工,导致那些合作装饰公司设计师早已买车买房,而自己的骨干员工连套经济适用房的首付都付不起。

  现在我们提“创业”,我觉得有问题,人历来是宁为鸡头,不做凤尾。我们根本不缺乏创业精神,但严重缺乏"职业“精神”。民营企业为什么进不了世界五百强?因为能干的员工都去创业了,自然做不大。所以老板应该多想想促销以外的问题,只有把这些以外的问题处理好了,才可以做不战而胜。

  促销,不促而销才是很高境界!

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标签:中国十大卫浴品牌
乐巢
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