百丽迈进国际化

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2011-01-25 17:36:00 来源: 全球加盟网 有454人参与
  • 经营范围:男鞋 女鞋
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:20~50
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    百丽卫浴土生土长于佛山石湾,它践行着“务实与精进”的佛陶精神,十三年来,始终致力于打造全球优质秀的整体卫浴供应及服务商:产品及销售网络已覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲、大洋洲等70多个国家和地区,在全球拥有100多家销售及服务网点,在中国拥有100多家合作客户和200多家销售服务网点。 如今的百丽卫浴,正在凭着厚积薄发的雄厚力量向品牌国际化的新高度迈进。 

    记者:谭总,您好,陶城报社卫浴周刊创刊,您是我们优先个专访的高端对象。我们都知道在您创办百丽之前就到欧洲去进行参观,学习卫浴文化和制造技术,您是之前就有准备要创办这个企业而去学习的,还是回来之后才决定开始做百丽卫浴的?  

    谭浩忠:我是土生土长的石湾人,也是比较早的佛陶人。受当时整个陶瓷行业出国学习的氛围影响,当初去欧洲只是想去开开眼界,学习他们先进的品牌、管理、技术等经验。一个很偶然的机会,我去了西班牙、法国、意大利、德国等欧洲国家进行考察和学习。在学习的过程中,我看到国外的卫浴产品很休闲、很有文化品位、也很先进,而且国外家庭中已经较为普遍地使用到了整体休闲卫浴产品。这些启发了我:强烈地意识到我们中国也会很快跟欧洲一样,逐渐普及整体休闲卫浴产品。 

    从国外回来后一段时间里,我一直都在关注卫浴行业的发展动态。直到1997年,我发现休闲卫浴产品在国内越来越受消费者欢迎,那时候一个浴缸,要卖到900-1000块,价格比较高,利润也很好。结合在国外的观察和判断,我认定休闲卫浴将要成为陶瓷卫浴的重要补充,它的发展应该会成为一个方向,一种趋势。所以,就决定创办一家休闲卫浴企业了。 

    “佛山这么多卫浴品牌为什么选择我们?他们很看好我们的未来”  

    记者:创办百丽之初遇到的很大困难是什么?当时是怎么克服的?  

    谭浩忠:刚开始很多东西都不懂,不了解,我们刚刚起步,一切都得靠自己摸索。特别是技术上,国外技术保护很好,学习考察的都是表面的,实质的技术内容大部分只能靠我们不断地去摸索,一点点地向行业专家和教授求教,然后就是不分昼夜地做实验。那段时间,我和公司的技术人员从早到晚都一起研究配方和材料、温度,失败了再开始,可谓是,屡败屡战。那时候,创办的资金也都是靠朋友的支持,包括工厂和销售渠道等都是朋友的帮助。

    记者:您的朋友有没有担心做不起来? 

    谭浩忠:没有,他们非常信任我,因为我决心很大。我认为,一个人有坚定的信念就能把事情做好,到现在我还是保持这样的心态,包括现在和法国T&B投资公司的合作。佛山这么多卫浴品牌为什么选择我们?他们很看好我们的未来。我们双方前后一共谈了半年时间,他们被我们国内外市场的品牌规划及运营经验吸引了,特别是百丽经过13年的积淀,资金、技术、管理等已经获得良好的基础。他们十分认可未来中国和全球卫浴市场的良好发展前景以及百丽品牌不断国际化带来的发展机会。  

    “我希望把这种休闲卫浴带到中国来,中国的现代家庭也很需要休闲文化”  

    记者:休闲卫浴在国内是近几年才兴起的潮流,百丽卫浴在97年创立的时候就做了这样的定位,当初您的想法是什么?  

    谭浩忠:现在回头看,定位休闲卫浴是对的。我在欧洲考察的时候就发现,欧洲人喜欢在下班后享受休闲生活,特别是在卫浴间里享受沐浴的休闲方式。他们在这方面有很长的历史和很好的基础,我希望把这种休闲卫浴带到中国来,因为随着经济的发展和生活水平的提高,中国的现代家庭也很需要休闲文化。卫浴是生活很重要的一部分,它不只是一种工具或产品,而是一个让人体验休闲体验放松的空间设备,影响到人们的身心健康。97年的时候,做休闲卫浴的企业在国内大概只有十几家左右,数量比较少,机会比较大。更何况,当时我坚信休闲卫浴就是今后卫浴发展的潮流方向。 

 

    “我相信未来卫浴会向科技化、智能化发展”  

    记者:百丽卫浴现在的目标是要打造全球优质秀的整体卫浴,你是如何看待整体卫浴在未来市场的发展前景?  

    谭浩忠:打个比方,现在你走进一家高档服装店,在里面你也能看到皮鞋、皮带、领带之类的东西,这说明什么呢?说明,高档的服装店的模式正是基于顾客希望进入一个包含了全系列服装、配饰产品的专营店面,实现整体搭配,一站式便利采购的需求。同样,我们打造整体卫浴,不仅仅是一个概念,它的发展模式也是基于消费者的需求建立起来的。 

    我前不久刚从日本考察回来。日本的家庭对整体卫浴非常重视,一个小小的浴室空间里从马桶、花洒、浴缸、蒸汽房等都基本实现了全电脑化、智能化。他们浴室的整体智能化很先进,整体卫浴空间建设之初已经把热水、排放、灯光、音乐等在操作系统里面早已经设计好了。日本人平均寿命在世界上排名第二,我想跟他们的家庭卫浴空间的现代化、科技化有很重要的关系。

我们已经筹备研发智能浴室柜和智能马桶,打造整体的智能化卫浴。其中,智能浴室柜已经研发出来,智能马桶还在与日本的建材公司和科研机构联合开发,预计在明年春天会全面上市推广。因为,我本人很强烈的希望把世界上优异的智能化卫浴产品,包括智能化设计、智能化技术等引进到国内,加以创新升级后普及给我们的老百姓,让我们的老百姓不出国门都能享受到国际上先进的智能化卫浴产品。我相信,未来卫浴必然会向科技化、智能化发展。

“我们除了在欧洲的法国成立百丽公司,有机会的话,也将在日本成立公司”  

    记者:这次去日本主要是进行什么工作?  

    谭浩忠:一方面是去考察,另一方面是谈合作。我们有一些智能化的卫浴产品与日本大的建材公司和科研机构合作。我们正在筹建欧洲百丽公司。因为,要把国际先进的设计理念、研发理念、生产理念、品牌理念、营销理念融入到国内和国际市场,必须要站在世界优质资源的中心,浸染于先进的国际环境中。下一步,我们除了在欧洲的法国成立百丽公司,有机会的话,也将在日本成立公司。主要利用日本大建材公司的研发设计、生产制造、渠道资源等专门面向日本市场销售。

    记者:在做产品方面有没有遇到困难? 

    谭浩忠:做企业困难永远存在,我们一直都在一步一步地解决。回顾过去,从研发优先款休闲浴缸,到设立实木浴室柜工厂和淋浴房工厂,到现在和日本公司攻关研发智能产品,可以说每一次产品升级和完善都付出了较大的艰辛。然而,面对困难,我信奉古人的一句话:为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。就是说,很多事情,只要坚持做了,无论多困难也会很容易解决;放弃不做,即使是很容易的问题也很难解决。其实,就是做还不做,坚持还是放弃的一种信念选择。 

    “好的产品就需要有好的展厅来进行展示”  

    记者:2005年百丽强势挺进浴室柜行业,2007年逾千平米的全球运营中心落成,这两项抉择的出台对百丽今天的发展产生哪些影响?  

    谭浩忠:影响很大。首先,浴室柜成为了我们企业有力的产品补充,进一步完善了整体卫浴的产品线。我觉得,浴室柜其实可以称为浴室家私,在家庭卫浴里面,浴室柜和马桶的装饰比例几乎是1:1的,它已经逐渐成了浴室中的必须品,消费量很大。我们中国的消费者喜欢追求一些新颖的东西,浴室柜作为一种家私产品,款型、功能、颜色、工艺等变化多样,受消费者的个性需求影响较大,比较能满足消费者这方面的需求。

    好的产品就需要有好的展厅来进行展示。卫浴产品倡导的是一种休闲的健康生活方式,对空间要求很高。我们在07年的时候就建立了集展示、办公、会议、休闲功能于一体的上下两层的整体卫浴空间展厅。据了解,当时在佛山做整体卫浴的企业里用这么大的展厅来展示产品和卫浴空间的企业并不多。季华路上,当时也只有益高卫浴和我们。随着明年百丽发展,我们下一步准备扩建展厅到五千或一万平米,现有展厅也许不够用了。 

    “我们非常有信心在5年内实现百丽品牌国际化的目标”  

    记者:2010年百丽成功和法国T&B公司合作,成为了国际品牌,您对百丽未来的发展有什么样的规划?  

    谭浩忠:法国的T&B公司给我们提供了一些世界发展潮流和思维方面的启示,包括他们对产品空间的整合、产品的细节、产品的设计,确实给我们提供了很好的概念和思路。这种概念和思路也有助于我们近段时间的产品研发,他们的要求非常严谨,产品按照德国标准制造。  

    成功的企业都会提前做好规划。我们在设立之初就已经开始研究整体卫浴的发展,如今,我们完善的产品结构,良好的品牌积淀,包括引进国际资本提升品牌国际化速度,都是按照发展规划进行的。通过认真研究和规划品牌发展战略以及努力实践,我们非常有信心在5年内实现品牌国际化的目标。 

    记者:08年金融风暴,整个行业都受到了影响,百丽是怎么应对这个危机的?  

    谭浩忠:行业受到影响是客观存在的。我觉得危机也是一种机会,当出现危机的时候也就是机会出现的时候,就看如何去应对,去把握。如果调整、整合的好,我相信是能转危为机的。我们引进国际资本和法国投资公司合作也是一种应对的方式。双方进行合作后,还有很大的提升空间,通过快速地对产品、品牌、营销、渠道、服务、人才等进行整合,可以全面提升百丽品牌的市场竞争力,便于渠道网点的开拓和建设。保守预测:2011年我们国内优化整合的专卖店会超过100家,现在已经有了一个整体方案。  

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