卫浴经销商应如何创造利润点?

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2011-09-23 10:23:00 来源: 全球加盟网 有481人参与
  • 经营范围:卫浴
  • 门店数量:43家
  • 单店投资额:10~20
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我国的卫浴市场一直是众多精英商家的重要城堡,国内外许多竞争品牌参与其中,对于渠道商家来说,早期经营卫浴行业的利润空间也相对很丰厚。然而,随着近年来世界卫浴行业的国际品牌如纷纷大举进军,而国内卫浴业也是群雄并起,当前的卫浴市场竞争激烈程度已经大大增强,价格大战导火索也已点燃,正处于“山雨欲来风满楼”的情形之下。

审时度势,观察细微

大型建材连锁超市如百安居对卫浴市场的控制力日渐强大,对常规渠道的经销商利润空间已经构成了实质性威胁,而品牌厂家也不得不将渠道重心向大卖场、大连锁渠道转移。这样,卫浴市场的经销商已经开始品尝到昔日家电经销商曾经经历的转型滋味。诚然,卫浴行业的经销商应洞察趋势,未雨稠缪。

然而,危机中也隐藏着的潜在机会。正视威胁就会产生新的商机。我们应该看到,随着生活水平的不断提高,中国消费者早已摒弃了原来卫生间仅满足单一洗浴功能的观念,卫浴设备日趋精致、很好并能体现健康,人们越来越舍得花钱买卫浴设施带来的“舒心”和“安心”。

如果沐浴用水不是“净水”,而是“脏水”,真正“卫浴”----卫生沐浴----的兴致定会顿时烟消云散。在家庭越来越重视健康生活、品质生活的今天,不论你是卫浴行业内的厂家还是商家,都应充分重视“卫浴之水”的干净与否,给消费者真正的“卫浴”。

资源整合实现财富效应

由于净水行业是与卫浴行业不同的行业,具有行业的技术专属性,所以依靠卫浴厂家多元化发展出相配套的净水产品是不可能的。因此,作为经营卫浴产品的商家,如何方能实现1+1>2的财富效应。如何方能很大化的利用现在客户资源和关系资源,实现交叉销售使得生意很大化,财富很大化?

新型卫浴定位于“创导净水价值”的引领者,创新提出“生活饮用水二次净化”的健康饮用水理念,全面构建服务于家庭和单位饮用水的健康净水之道,并塑造消费者信赖和喜欢的专业净水品牌。

新型卫浴未来发展趋势

近来,经过对国际卫浴博览会上获取的新型卫浴产品样本,以及对目前卫浴产品发展动向进行了分析与研究。新型卫浴对卫浴行业经销商,推出适合于原卫浴经销商的的交叉销售方案,终端生动化和导购方案,为卫浴行业经销商、零售商进入趋势性净水行业提供产品、策略、培训、文件等支持,并向卫浴行业提供高的利润空间和激励性销售政策支持。

卫浴行业经过不断的努力和挣扎,在建材行业里面终于有了不错的成就,终于登上世界大舞台,而为国际卫浴同行所刮目相看。目前,我国已成为世界上产量很大的卫浴产品生产大国,各种琳琅满目的卫浴产品开始大量出口到国际市场,而且增长势头继续看好,形势十分喜人。

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乐巢
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