访成霖高宝徐总

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2011-02-14 17:32:00 来源: 神州加盟网 有1862人参与
  • 经营范围:卫浴用品
  • 门店数量:469家
  • 单店投资额:10~20
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  2010年是风雨交加的一年,家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创立产品、提升品牌、开拓渠道,走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测,未来市场的竞争将进入白热化阶段:价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“得力”2011年,让我们拭目以待!

  访谈嘉宾:成霖高宝北京区域经理徐国斌

  时间:2011年1月20日

  【记者】本次成霖高宝在元旦期间举办的大型“破冰”促销活动,北京市场的成绩是全国优先。那么本次“淡季促销”的制胜点是什么?

  【徐国斌】成霖高宝在北京曾经沉寂了一段时间,过去的专卖店模式、超市模式都没有为成霖高宝打开品牌效应,而这次的淡季促销却可以说是成霖高宝的一次“井喷”。首先是充分、周密的市场调查,整个活动的准备时间长达一个月。期间,总部市场规划部经理韩军也特意多次来京。他日以继夜地投入场地及产品的规划,并对成霖高宝在北京的品牌店面进行了实地考察、整改。我们经历了很多次沟通,在店面陈设、品牌定位、竞争品牌调研等方面达到了充分的共识和统一布局。

  北京市场传统的淡季是从11月15日开始,一直到1月,期间整个市场的销售都比较惨淡,行业内基本不会选择这个时段来促销。而这次,我们提出了“淡季不淡”的宣传口号,破除了这一传统的心态,提出了很有针对性的“随心百变”的促销计划。整个市场上只有我们一家人潮涌动,可以说作用非常好。

  【记者】经历了这一次大型的多城市联动促销行动,相信成霖高宝的品牌影响力也会有所上升。您刚才提到了成霖高宝在北京市场的“沉寂”,那么目前成霖高宝在北京市场的布局情况如何?2011年是否会有具体的动作?

  【徐国斌】“得京沪者得天下”,总部一贯非常重视北京和上海市场。目前在北京,成霖高宝和居然之家签订了战略合作关系,我们已经走过了9年的稳定发展,2011年,消费者将会看到成霖高宝在北京大刀阔斧的布局。在东、南、西、北以及偏东面,将会布局五家专卖店。

  过去,很多人会认为成霖高宝是外销的企业,消费者对这个品牌的了解也非常不够。这次元旦促销,我们向消费者做了很多品牌普及的工作。很多消费者来参与元旦促销之前就已经搜房网、搜索引擎等方式了解了成霖高宝,包括我们的“无铅害”产品,包括我们的马桶产品在海外获得的大奖。这对消费者认知成霖高宝有很大的帮助,也给了我们很大的信心。

  【记者】成霖高宝转战国内是出于怎样的考虑?

  【徐国斌】应该说,想要转战内销市场的企业很多,但并不是所有外销企业都能够做内销。这一点成霖高宝是有优势的。在过去的几年里,我们一直在做产品方面的规划,和专卖店的规划,真正让消费者认识成霖高宝。企业只有品牌没有过硬的产品,肯定只是昙花一现。

  在公司的实力来讲,外销和内销属于不同的两个体系,成霖高宝对这两个市场都有实力做好。根据我对成霖高宝的理解,内销市场跟外销市场有本质区别,内销市场这几年主要是走品牌的建设和规划。现在,很多外销厂家转战国内,希望大量的广告来做市场,但消费者并不买账。因为这些品牌缺乏在国内市场的“量的积累”,缺乏品牌建设、品牌文化、品牌宣传等等软实力的打造。消费者是不断的认识一个品牌的,一两支广告来打响品牌,倒退一二十年也许可以,已经不再适合现在的市场。

  现在,我们已经陆续有了一些二次购买的客户,甚至还有五六年前购买过成霖高宝的客户,在口碑传播方面已经有了一定的基础,我们已经具备了从外销市场转战内销市场的基础和条件。

  【记者】2011北京市场的战略规划如何?

  【徐国斌】市场再好,因为人力、精力、人脉等方面的限制,厂家都不可能亲自操刀来做。之前我也提到过,我们对北京市场的期望较高;伴随着成霖高宝品牌建设的提速,我们在2011年将大力协助经销商布局北京市场。

  随着品牌建设和品牌实力的加强,目前我们的品牌已经顺利进入了居然之家,正向着与居然结盟,走遍全国的方向在努力。在我们的规划中,2011年是突飞猛进的一年,我们将集中很多的优势资源,大力支持北京市场以及各地经销商的品牌建设。

  从设计专卖店至今,成霖高宝的品牌建设已经有两年的时间,不管是跟网络媒体包括搜房网的合作还是自身的品牌规划,都是踏踏实实的在做,为我们开设自己的直营店、发展分销网络奠定了基础。2011年,我们将加强对专卖店店长的培训,规范终端展示的形象,投注很多精力在打造营销团队之上。

  【记者】好的,感谢您接受我们的采访。

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