无国内营销渠道,卫浴企业招商不理想

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2012-04-13 10:50:00 来源: 神州加盟网 有1163人参与
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对于卫浴企业来说,招商是对企业的扩容,能更大范围地接触到消费者。对于这类原本并没有在国内建立营销渠道,没有国内市场经验的企业来说,一切都要从零开始,这无疑加大了企业的经营成本,而且也不可以取得好的成绩。在此形势下,众多出口型企业在转战国内市场时,不得不加大招商团队的建设力度,不惜重金聘请专业招商人员,但是成绩却不尽如人意,招商进度十分缓慢。

据悉,在出口转内销、渠道下沉的大背景下,不少企业将渠道建设作为这几年企业发展的战略重点,比如:组建有战斗力的招商团队、实行新的招商政策等。了解到,不少出口转内销的企业在招商的过程中遇到很多阻碍,导致招商不理想。

卫浴行业竞争激烈已经不争的事实。全国大大小小的卫浴品牌不计其数,大家都在招商,都在下沉渠道,都在寻找适合自己的渠道模式。众多出口型企业因为之前没有进入国内市场,对国内市场并不了解,也没有专业的招商队伍,因此在招商过程中十分吃力。

而随着经济发展速度的放缓及楼市的持续调控,更多的消费者选择缩减消费。楼市低迷,消费者大都持币观望,这直接影响到各类家居产品的销售,其中也包括行业。

据悉,行业内专业人士将招商目的分为四种:回笼资金,缓解压力;建立新网络,开辟新市场;打击竞争对手,扩大市场占有率;巩固老市场,增加竞争力。

招商目标不同,其方法也就不同。招商要有明确的目标和要求,才能提高/增加招商工作收到预期成果。国内的很多卫浴企业在招商时目标不明确,只是一味求多,没有先静下心来想想招商要达到什么目标,围绕目标又该如何开展工作,提出的目标是否可以实现,如何提高/增加目标实现等。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划,招商工作只会是一团糟。

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标签:中国十大卫浴品牌
乐巢
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