樱花卫厨：生活体验馆终端销售模式惊艳展会

2011国际五金、厨卫展览会上，樱花卫厨以“生活体验馆”的形式亮相展会，将展位展示区划分为卫浴体验厅、厨房体验厅、产品光电演示区、传统产品成列区四个部分，形象地展示了旗下厨房、卫浴系列产品，并将体验式销售的终端概念很好演绎。

樱花卫厨销售经理黄万兴介绍，大部分消费者对于产品功能的选择并不确定，在导购人员的介绍之后很容易产生冲动性消费，樱花卫厨所倡导的体验式销售就是希望消费者在选购产品的时候能够亲身感受到产品的使用功能，对产品功能有一个更为直观的了解，从而做出正确选择，进行理性消费。

“在樱花的厨房体验厅内，产品在空间布局和功能性上有一套完整的方案呈现在大家面前，消费者置身其中，可以很直接的判断是否是自己想要的厨房的样子。在卫浴体验厅其实也是一样，消费者可以体验到这些卫浴产品的实际工作状态，包括它的使用产品如何，从而判断是不是自己想要的产品，而不只是销售人员的概念介绍做出判断。”黄经理介绍，到目前为止樱花卫厨已经在国内开设了30家类似规模、格调的生活体验馆，到今年底，樱花生活体验馆数量会增加到200家左右，来年还将向着600家的目标继续扩大。

黄经理介绍，樱花卫厨以“一个专业、名气的卫厨引路者”为企业的目标定位，是一家负有社会责任的卫厨企业，无论是对自己的产品还是对消费者的权益都有很充分的考量。“我们在进入大陆市场的时候：我们的油机可以时间久免费把油网送到消费者家里。当时很多人都不相信。实际上，樱花集团从1978年生产优先台油机开始到现在，已经坚持时间久免费送油网33年，这33年我们送出的油网可以绕地球将近3圈。我们对燃气热水器和电热水器也有时间久免费安全检查的。这两个时间久的是我们一直实实在在在做的，这么多年这两项工作也获得了消费者的认同、赞许。”

展会现场，黄经理还向记者特别介绍了樱花卫厨在燃气热水器方面的两个先进技术：一个是低氮氧化物的燃烧技术，它可以一个火排的专利结构让燃气充分燃烧，一方面提高热效率，另一个方面也降低了氮氧化物的排放，减少空气污染。另一个是冷凝式燃气热水器的两次热交换技术，该款热水器在传统热水器的基础上利用普通燃气热水器的高温废气增加了一次热交换，从而提升它的热效率，使热效率可以达到以上，达到节能的感觉。“无论是在产品还是在我们整个的售后服务中，我们始终遵从的是’安全’、’节能’、’’、’环保’的企业理念，我们能够为消费者提供这样的产品作为选择，同时也可以为社会、为环保做出一个企业应有的贡献。”

樱花卫厨是来自台湾的一个知名卫厨品牌，于1994年在江苏昆山设立工厂，组建大陆市场销售团队。目前，樱花卫厨的产品包括燃气热水器、电热水器、油机、燃气灶、消毒柜、厨房水槽、龙头、浴霸、换气扇等9个系列，并未消费者提供整体厨房解决方案。