市场:面对困惑卫浴经销商如何选择品牌?

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2011-01-22 14:02:00 来源: 神州加盟网 有1008人参与
  • 经营范围:卫浴
  • 门店数量:43家
  • 单店投资额:10~20
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    卫浴产品属于耐用消费品,在大众的消费中占比很小。据调查数字显示,卫浴产品的消费平均周期在8年左右。由于卫浴五金产品的消费特性,卫浴经销商就会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。  

    卫浴企业和许多卫浴品牌的不断发展,很多卫浴经销商在选择卫浴品牌的时候都有些迷惑。“女怕嫁错郎,男怕入错行”,经销商也怕“入错行”,作为一个卫浴经销商该如何选择适合自己的卫浴品牌历来是卫浴经销商们共同探讨的话题。面对各种各样名目的品牌,经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。 

    1.诚信。听说很多卫浴的经销商抱怨说,不要指望共享你经营的品牌,只要将品牌做好了,品牌出名了,这些品牌都要换经销商,终我们都是垫底经销商,能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌,或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国卫浴市场的共性,经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为,对品牌的长期健康发展不利,也不利于经销商的长期稳健经营。因此,经销商应该首先考察品牌的诚信度,为将来公司的稳健经营铺垫. 

    2.双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为,任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商马努的品牌。品牌要发展,经销商也要发展,只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商,并没有多少的行业的经验,甚至都没有从商经验,因此要提高/增加生意的高成功几率,十分需要品牌厂商的服务和支持,也需要品牌厂家具备双赢的思想。 

3.实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已经跟自己无缘了,那么一定要跟上有实力的品牌,乘大船、抱大树,这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力:产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性),企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存),服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质、销售培训、促销指导、广告支持),品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想,年销售额和收银。经销商在考察这些时,很好将多个品牌进行同类比较,这样才能准确判断企业的实力。

    4.经销政策。经销商政策的基础是诚信,约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策,不但要地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。经销商的政策,一般包括:经销商价格及收银、折扣、优惠、渠道管理、提货额、装修费用分摊、广告费用分摊、促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。目前卫浴行业一些中小品牌在招商过程中在一定程度上也存在这种情况,特别在一些服务支持上的无法兑现,管理指导也是跟不上,朝令夕改,甚至轻易找寻各种借口更换经销商等等。经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。 

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标签:中国十大卫浴品牌加盟经销商卫浴代理招商加盟
乐巢
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