品牌卫浴营销策划方案及卫浴营销技巧

　　品牌卫浴行业处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化、艺术性、高科技、绿色环保的洁具项目在市场上面还处在市场的成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。卫浴产品市场调研报告指出，品牌卫浴营销策划方案是卫浴营销必不可少的，从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。下面小编给大家介绍品牌卫浴营销策划方案及卫浴营销技巧：

　　品牌卫浴营销策划方案

　　项目背景策划：

　　1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

　　主攻方向定位 ：

　　1、艺术洁具产品先进品牌

　　2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。

　　消费者和购买者定位：

　　1、各级地方政府和工程项目的负责人。

　　2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

　　招商目标规划 ：

　　1、回款预计300万，力争做到1比6倍的智慧之选经营率。

　　2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。

　　3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。

　　加盟商智慧之选：

　　1、加盟商智慧之选，签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。

　　渠道设计规划 ：

　　1、建材市场和建材超市。

　　2、集团工程直销市场。

　　3、电视购物和直销市场。

　　4、fc卫浴品牌专门店。

　　加盟商构思 ：

　　1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想加盟的人群，比如原来就是洁具行业等。

　　专题片制作：

　　1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

　　2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

　　3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

　　卫浴营销技巧

    价格定位策略 ：

　　中高端定价，树立凡臣艺术卫浴口碑佳品牌的形象。

　　吸引消费者购买的卖点创意