差异化竞争提高溢价能力

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2011-09-09 13:48:00 来源: 神州加盟网 有998人参与
  • 经营范围:美式仿古浴室柜,欧式仿古浴室柜
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:5~10
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在欧盟反面前苦恼的众多企业中,或许有些企业是比较幸运的。斯米克陶瓷受到的影响很小,其董秘宋源诚说,公司的产品主要出口到欧盟以外的其他。“冲击很大的将会是仿古砖和釉面砖相关企业,不少企业将被迫退出欧盟市场。而我们90%左右的产品为抛光砖,欧盟在抛光砖领域产量较少,工艺、技术较落后,市场仍较大。”斯米克的幸运不仅是出口地区多元化,更在于其产品在欧洲市场的差异化。

差异化主要体现在产品、设计和品牌上,也是为了避免与在这些方面更具优势的欧洲企业正面竞争。欧洲陶瓷企业在仿古砖和釉面砖上具有先进陶瓷企业的实力,但是陶瓷企业在抛光砖上具有优势,企业在出口欧洲的产品中可以尽量让抛光砖占据优势,扬长避短,提高市场份额。

差异化的设计主要是个性化,这是陶瓷企业的软肋,设计能力不强,创立能力不足。现在陶瓷界的同质化非常严重,企业的抄袭成风。不但阻碍陶瓷业的良性发展,也让国外企业对企业产生诸多戒心,阻碍中外陶瓷设计的交流学习。2011年美国国际覆盖材料展览会在城市奥兰多举行,企业基本被安排在一楼展区,而意大利、西班牙、北美等欧美企业则安排在二楼展区。并参展的国外企业大多“围墙”高筑,采用密封式的装修风格,防止企业的剽窃。无法在产品设计上赶上欧洲强国,也不可能成为陶瓷强国。

品牌是陶瓷一直的课题。经济危机前陶瓷行业的出口以贴牌为主,很少有企业在国外市场打造品牌究其原因在于产品存国外的印象是低端、廉价在国外经营自己的品牌不如贴牌更安全,嵘取更多的收银,现在陶瓷企业都己经意识到贴牌模式是非常脆弱的,国外市场的风吹草动自己的企业就会伤筋动骨。很多企业产始注重品牌建设,从“陶瓷时装化”提出到现在无数大街小巷的陶瓷广告,陶瓷企业的“品牌运动”已经风生水起的进行了  但是品牌建设不是一朝一夕,国外品牌经过近数年的积累不是企业可以比拟的,这就需要陶瓷仝业把握市场机遇,进行差异化品牌建设,得到市场的认同。

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