访波利卡任剑红

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2011-02-14 17:50:00 来源: 全球加盟网 有677人参与
  • 经营范围:卫浴,浴室柜,马桶
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:1~5
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  2010年10月18日陶博会,波利卡卫浴营销中心正式开业,欢天喜地,热闹非凡。新品牌成立,在行业中见多不怪,看多美的事物,也会审美疲劳。当时笔者之于波利卡卫浴,就如从没交流过却每天都会见到的商店老板,点点头招呼微笑而过。2011年1月,笔者再次来到波利卡卫浴展厅,外表并没有多大改变,只是与波利卡不再是一笑而过,而是带着认识朋友的心情来访,并有幸采访了波利卡卫浴的副总经理任剑红先生。

  时间:2011年1月13日

  地点:波利卡卫浴营销中心(瓷海国际B区9座)

  嘉宾:佛山波利卡卫浴有限公司副总经理任剑红先生

  【记者】任总,您好!波利卡卫浴是一个年轻的品牌,可以介绍一下品牌的含义吗?

  【任剑红副总经理】波利卡的logo是飞象,取自“飞象过河”,寓意敢于打破陈规、勇于创新;它象征着公司所有员工,共同在拼搏中谱写新的传说,一起打造波利卡在卫浴行业的神话。

  【记者】目前波利卡卫浴注重哪方面市场?主打产品又是什么呢?

  【任剑红副总经理】波利卡是一个新品牌,产品定位于中高档,价格定位于中低价。有着品牌的形象,合适的价格,稳定的质量,这对切入二三线城市市场具有优势。目前企业有一半以上客户都是在二三线城市开专卖店。其中自主生产研发也一大优势,所以主打产品是自主生产的浴室柜和马桶。

  【记者】波利卡品牌建立快三个月了,目前取得怎样的成绩呢?

  【任剑红副总经理】陶瓷卫浴行业有一个规律,年底的市场是淡季,加上2010年综合市场环境很差,所以客户很难洽谈。但我们波利卡的现实很乐观,开业三个月有25个客户签订合作,进入供货阶段。2011年是一个波利卡的发展年,目标是达到100个经销商,现在有意向的客户也有10多个。

  【记者】经销商看重的是企业生产力、产品、企业方向政策,任总认为波利卡吸引经销商的点是什么呢?

  【任剑红副总经理】波利卡品牌性价比高,具有品牌的形象、价格适中、生产力强大、库存量高、质量稳定,深受创业型的经销商看好。同样,波利卡产品也很适合做工程投标,受中高档市场的现有经销商欢迎。

  实力厚,得信任,深扎二三线城市。

  【记者】市场上的卫浴品牌琳琅满目,波利卡卫浴如何在市场上取得一席之地?

  【任剑红副总经理】目前波利卡在潮州有一条陶瓷洁具生产线,南海罗村一条浴室柜生产线。研发投入高,生产规模大,自主生产价格低,资金实力雄厚。公司战略是以一个品牌形象展示到市场,高性价比切入市场。

  波利卡在成立品牌之前,纯属生产厂家,许多著名一线品牌都是透过我们再加工的。建立波利卡品牌后,由于在生产产品上有很深的基础,所以行业人士对波利卡具有一定了解。这点加快国内认可波利卡的途径,已经得到很多商家的信任

  【记者】请问任总打算如何打造波利卡品牌呢?

  【任剑红副总经理】虽然波利卡是新公司,规模无法与大企业相比,但是我们的目光放得远,目标定得高,一切都是按照大企业的模式规划,从生产、人员、配备、设计都是以大公司前景规划。

  今年在产品生产、品牌宣传、市场开发、网络推广等方面都会加大力度。波利卡生产陶瓷卫浴有20年经验,基础扎实,产品生产能力毋庸置疑。但作为一个新品牌,关键是需要行业认识和知道波利卡的存在,所以推广品牌就会从网络宣传、国内宣传和开发力度上进行。

  【记者】接下来,波利卡卫浴会是怎样的网络布局呢?

  【任剑红副总经理】明年波利卡在一线城市是试点,然后重点放在二三线城市,现在资金和计划都做好准备了,现在一线城市,特别是发达的城市,竞争已经白热化,甚至没有利润,只是起到做宣传和建立品牌影响力的作用,不具备销售和盈利的功能了。相反,二三线城市房地产发展空间高,消费能力与一线不相伯仲,卫浴市场销售利润高,所以重点暂时放到二三线城市。

  低碳环保?市场难做?行业分散?波利卡都能应对。

  【记者】低碳环保是陶瓷卫浴行业的大势,波利卡卫浴在产品研发上是怎样相应呢?

  【任剑红副总经理】卫浴产品肯定要顺应低碳环保趋势发展,不能逆势而行。波利卡有一项产品P-2248 3.6升漩涡虹吸式马桶,真正能做到3.6升马桶的企业不多,可能一个品牌有一两个马桶。波利卡很大突破是,一直以高定位高价格著称的马桶,现在能以低成本制造,并保证冲水洁净率力高标准。

  波利卡卫浴的另一特色是配置齐全,下水道,软管,灯等齐全。其中灯具是节能及人性化设置,利用感应功能,人在灯亮人离登灭。一方面考虑老人小孩的安全,一方面防止因粗心没关灯而浪费电。

  【记者】卫浴行业人事都说市场难做,那您是怎样看2011年的市场趋势?

  【任剑红副总经理】我的看法可能比较独特,行业人士每一年都会说,今年市场恶劣,很难做。这些都是说实话,市场是一年比一年难做了。明年市场大环境也不会很好,但是乱世出英雄,越是恶劣的市场,经销商为了把销售量与利润提高,就会选择更加优质的品牌。波利卡既然已经具备实力基础,就是优势显现,恶劣的市场对我们开发市场是一个很好的机遇。所以我对市场环境不看好,但是市场的开发非常看好。

  【记者】陶瓷卫浴行业存在“大分散,小集中”的现象,也正正这样,提升的空间会更大,对这点您的看法是怎样?

  【任剑红副总经理】市场的蛋糕固定了,卫浴品牌琳琅满目,所以市场还是非常分散。但卫浴市场还没有到洗牌的阶段,所以现在是抓住机遇创立品牌的好时机。卫浴品牌林立,小作坊小工厂,单单罗村就有1000至2000家。只有做品牌,企业才能生存下来。卫浴行业迟早会洗牌,我们有实力基础的品牌,一律可以打造成大品牌,终市场会进阶到大品牌的市场。

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